神田昌典さんの名著に「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」と言う本があるのですが、この本は全てのマーケッター、経営者に読んでもらいたい名著です。
低成長下で、モノを売る戦略をどう立てれば良いのか？
画期的な方法論が述べられていて、目から鱗が落ちること間違いなしです。
今日は、その本の中から、肝中の肝と言える、
「商品の寿命を予測する」方法をご紹介します。
結構厚い本ですが、この部分を読むだけでも、
買った価値があると言える位、大事なことが書かれています。
☆神田昌典の第一法則！「商品の寿命を予測する」画期的な方法！
１，どの商品にも導入期、成長期、成熟期、に分かれたライフサイクルが存在する。
２，基本的に商売は、成長期初期に参入すると成功する可能性が高い。
比較的安い販売コストで、新規顧客を大量に獲得できるので、売って売って売りまくることが大切。
３，成長期前期を終え、成長期の中間地点で利益がピークとなり、減少し始める。
後は下り坂となるので、広告費用や販促費を抑え、次の成長期を迎える商品の準備を開始する。
４，上記のようなライフサイクルのＳカーブはほぼ統計上の正規分布図の曲線を描くため、
導入期、成長期、成熟期は同じ年数となる。
すると、導入期がどの程度、続いたのかわかれば、成長期がどの程度続くのかも分かる。
５，具体的には、まず、該当商品が初めて世に出たのは何年か？
さほど正確な年度は余り必要ない。「この頃だったんじゃないかな」程度で充分。
６，次のような徴候が見られたのは何年か？
・同一年度にライバル会社の参入が目立った。
・市場価格が下がり始めた。
・成長が著しくなった（二桁の成長が二年連続で起っている）。
・何も宣伝しなくても商品の問い合わせが多くなってきた。
・チラシの反応率が急に高くなった。
７，導入期の年数は「６ー５」年となる。
８，例えば、導入期が三年あった商品は、その後、続く成長期も三年、成熟期も三年続くことになる。
導入期の始まりをゼロ年とすれば、成長期の始まりは三年度から、そして成長期の折り返し地点は、
四・五年ということになる。
