以前にもご紹介した本田健さんのベストセラー「ユダヤ人大富豪の教え」から、セールスで成功する方法をご紹介します。
「金持ち父さん貧乏父さん」にも出てきた話ですが、お金持ちになろうと思ったら、セールスの能力は必須のようです。
「ユダヤ人大富豪の教え」に出てくるユダヤ人の大金持ちゲラー氏によると、
「役にも立たないＭＢＡなんかを取りに行って無駄金を使うより、セールスを学ぶほうがいい」そうです。
☆「ユダヤ人大富豪の教え」に学ぶセールスの成功５原則
原則１ 絶対売れると決める。
◎時間があれば、自分がセールスをしているところを想像する。お客さんが喜んでくれるところをイメージし、現実のように感じられるまでそれをやりなさい。
原則２ 信頼される人柄になる。
◎人はものを買うのは好きだが、押し売りされるのは嫌いだ。まず、アナタが信用されることだ。
原則３ イメージを描けるように話し、感情に訴える。
◎相手の人生が君の商品やサービスでどう変わるかを熱心に誠意をもって伝えなさい。
原則４ 商品・サービスに完璧な知識を持つ。
◎聞かれそうな質問をすべて考えて、すべて頭に叩き込む。
原則５ クロージング（契約）のテクニックを持つ。
◎どれだけ説明がうまくても、この最後のクロージングができなくては終わりでない。研究すること。
