よく商売をやっているのに、非常に繁盛しているのに倒産する会社があります。
一方、さおだけ屋さんではないですが、大して客がいないのに儲かっている会社もあります。
儲かっている会社と儲からない会社、その分かれ目はどこにあるのでしょうか？
アメリカのマーケッター、ジェイ・エイブラハムによると、
ビジネスを拡大させる方法は３つしかないそうです。
非常にシンプルですが、つい忘れがちな法則ですね。
ベストセラー作家の岡本史郎さんは、名著「図解 裏帳簿のススメ」の中で、
この法則に論評を加えているのですが、私がそれが非常に好きです。
納得できるんですね。
私も、つい、お金儲けの原則を忘れそうになった時に、思い出して読み返している話です。
ぜひチェックしてみてください。
☆ジェイ・エイブラハム 「ビジネスを拡大させる３つの方法」
①お客の数を増やす。
②お客一人について平均の販売単価を増やす。
③お客が再来店して購入する回数を増やす。
☆岡本さんのノウハウ
◎どれか１つに専念しようと思うと失敗する。
◎３つ全てをそこそこやっていくと成果が出る。
◎それぞれをたった１割ずつ増やせれば、売上は急増する！
たしかに、そうですね。現実にはそれが一番手堅く、儲かりそうな気がします。
