仕事ができる営業マンって、手帳を見ればスグにできる人かどうか分かるそうです。
意外や意外、営業と言う仕事は情報管理が非常に大切な仕事で、
手帳を使いこなせていない営業マンは、営業成績も伸びないと言う訳です。
「営業マンは、４色ボールペンで手帳を書きなさい」と主張するのが、
ビジネス書作家の中島孝志さんです。
４色ボールペンで一目でやるべき事がわかる手帳をつくって、
営業の生産性を上げなさいと言う訳です。
今日は、その中島孝志さんの手帳活用のノウハウを、
書籍「ボールペン1本で変わる営業術」からご紹介します。
☆営業マン必読！「４色ボールペン手帳術」
【４色ボールペンのメリット】
１，顧客の種別を色分けすると、どんな客かが一目瞭然になる。
２，色分けされた客のバランスをとることで、営業対策が閃く！
３，予定をボールペンで囲むことで、時間内に終わらせようと言う締切効果が生まれる。
【４色ボールペン手帳術のやり方】
１，手帳は、１週間のスケジュールが見開きになった典型的なウィークリー手帳でＯＫ。
２，アポイントを顧客の種類ごとに色分けする。
青は得意先、緑は新規客、赤はなかなか契約できない見込み客、等とする。
３，その週のページの左上には、その月の目標を記入し、頭に叩き込む。
４，同様に、日付が書いてある欄には、最重要タスクを記入。忘れないようにする。
５，１か月の小さなカレンダーが付いていれば、新規契約が取れた日をマーキングする。
６，予定時間は顧客の種類に合わせて同じ色でワクを囲む。
７，ワクに囲まれていない所が空き時間、隙間時間なので活用を考える。
８，アポだけでなく、自分でやる仕事も書き込む。その際、締切も書き込むと便利。
９，予定変更、中止は消さずに、二重線で消して、見え消しにする。
10，手帳は机の上で埋もれやすいので、目立つ色にすると、探しやすくて便利。
